锅碗瓢盆交响曲之餐馆义卖

作者简介

Laura：做过义卖，一对一电话微信等筹款，还做过拉签名，签名去重复等工作；

Baobao：拉过签名，带过新人，做过义卖，一对一电话筹款，微信筹款，贴邮票，发传单；

Karen: 做过拉签名，微信一对一拉捐款，登记捐款支票，去重复签名，监督验签名，同事一对一拉选票，义卖，贴邮票（1836封）等等。

中国有句俗话“民以食为天”，中国人对吃的热情，我想如果我们自认第二，估计没有哪国人敢称第一。华州华人在LPV领导下头一次主导把州议院通过的法案送上公投，又在第二阶段赢得拒绝R-88的胜利。在LPV反I-1000的过程中，义卖组的义工们发挥了聪明才智，具有创造性的将大家对美食的热情，转化成现金流，义卖作为一个稳定的筹集资金来源，为我们的最终胜利作出了很大贡献。

义卖渐渐变成了全民运动，说它是全民运动，一点都不为过，涵盖的行业之广，参与的商家之多，购买人数之众，义工协作之紧密，均为反I-1000历史篇章写下浓墨重彩的一笔。

义卖涵盖的行业，包括与我们生活息息相关的各行各业，餐饮，花草，甜品点心，教育课程，美术插花，儿童娱乐，美容美发，货运快递，功夫太极，连出海捕鱼都有。

参与的商家，光餐馆就有近50家，加上其它行业的商家，有近百之数，I-1000真真的刺痛了我们华人的神经，反I-1000，人人有责。

购买义卖的顾客人数，据不完全统计，高达上万人次。有的顾客几乎把所有义卖团的代金券都买了个遍，号称要半年不做饭。有的顾客也不管自己吃不吃得完，就下了几百元的订单，为了反I-1000眼都不眨一下，大不了吃不完送人。

餐馆义卖之开始篇

– 金牌销售Laura

餐馆义卖开始于筹款到达瓶颈之时，曾记得那时捐款总额在21万左右，每天捐款进账缓慢甚至停止，之前义卖群的各种小型义卖也到山穷水尽的地步，唯独中餐馆潜力无限有待进一步开发，于是就牛刀小试一把。结果效果奇佳，从此就拉开了热火朝天的餐馆义卖序幕。这又将筹款推向了一个新的高潮。

第一步 话术

去跑餐馆业务之前我得想好什么话术去和老板谈义卖，既要让对方觉得对餐馆经营有所帮助，又要让他觉得为华人争取权益做了贡献，是个双赢的局面。 尝试的第一家是刘一手火锅，第一次是中午去的，老板当时很忙没细听我的想法，只是说需要考虑一下，于是我开始了微信轰炸，我给他编辑了一条长长的微信表达了我的观点：一、义卖的广告效应：义工帮忙义卖每天发到各个群相当于给贵店打了广告。二、增加客户粘性：每消费25用5块，每消费50用10块，这相当于给顾客打了个八折，比你们平时店里自己搞活动效果更好。三、提高了商家声誉：贵店的客人全是华人，反对I-1000的Referendum 88又是华人组织发起的，可以说家喻户晓，现在大家万众一心反对此法案，如果你此时捐款可以提高你们的美誉度，何乐而不为呢？

此微信起到了推波助澜的作用，第二次再去找老板，老板热情的拿出40张代金券要义卖，跑餐馆之前我觉得每家店能捐500元我就很高兴了，没想到老板一下给了800元的券，当时暗暗作喜，于是我和一个朋友就在微信群不到半小时就卖完了，后来他们追加到80张。这是第一家中餐馆参加义卖，虽然是原价卖的，但是一会儿就被抢光了。

第二步 建立义卖团队

有了第一家的成功案例，我就开始扫街式的拉饭店捐助，既然要开始做就得需要人手，于是召集义工建微信群搞一个义卖团队，最初人比较少，刚开始我带了几个义工陪她们去扫街，第一天跑了四五家饭店，那天收获最大的就是牛一嘴拉面，正好碰到了他们的老板王茶，我把我们的来意和想法告诉他以后他很感兴趣，非常愿意支持我们来做这件事情，当场就答应可以捐10000的代金券出来销售，于是接下来我们把团结乡作为销售平台，开始展开了销售，但是他们没现成的券，需要我们义工来负责打印、设计代金券，为了提高效率，我专门换了打印机，买了厚的打印纸进行家庭作坊式的操作。

最初的时候没有专业的裁纸刀，上千张的代金券都是这样一刀一刀裁出来的，义工的手都受了伤。

由于参与义卖的商家越来越多，义工们又购置了专业的设备。

有些商家还要求把代金券按订单分好，并注明买家信息。很多义工的父母都参与到数券的工作中。

第三步 形成系统操作流程

牛一嘴拉面打开了我们餐馆义卖的局面，提高了义卖的额度，周围商家都纷纷按耐不住了，紧接着朵朵香、宽窄巷子、洞庭春等大额代金券纷沓而至。很多购买义卖的朋友可能不知道，整个义卖流程涉及到联系商家，开团销售、设计代金券、会计收款（团结乡目前没有收款的功能）、团长对账催款，会计换取支票，打印、剪裁、按取货点分类、转递派发等许多步骤，非常的繁琐，需要多个义工甚至家属紧密协作，代金券才能最终到达你手里。所有的义工在义卖期间都是凌晨一两点还没睡觉，有的忙在各个群铺天盖地的发义卖广告，有的忙着打印代金券，有的忙着裁代金券，裁完代金券还要拿去老板那边盖章，盖完章然后送到各个取货点派发，会计收到钱后负责去找餐馆老板开支票，还有义工专门负责售后服务，时时在线耐心解答群里买家的各种问题。这一系列的繁琐工作都是义工们抛夫舍子靠体力拼出来的，背后有很多感人又心酸的故事。有的义工为了尽快换回餐馆的捐款支票，跑店到晚上九点才回家，都没时间回家做晚饭，进门看到老公和孩子在吃披萨饼。

签名期义卖热火朝天，选举期义卖困难重重

– 金牌团长 Baobao

R-88上公投之后，群众的热情开始减退，一部分义工也离开了LPV，八月份LPV筹款进入低迷期，义卖工作也停滞不前，餐馆义卖小组已经名存实亡，没人为LPV筹款，如果照这样发展下去，后果不堪设想。作为一名暂时离开LPV的义工，我觉得不能眼睁睁看着这种状态持续下去，于是找到留守义工Taylor同学帮忙协调，重新回到LPV，又在原义卖小组呼吁，陈明利害关系，恳请大家优先为LPV筹款。但是遭到了一些人的反对。于是线下我又单独联系一些义卖姐妹，请大家回来帮忙，有的人拒绝了，有的人回来了。之后两天陆陆续续有几位原义卖组的姐妹（Laura，Vivian，BJX，付银银，小猫，啊mu）主动联系我，要帮LPV筹款，后来我们又陆续加进了Karen，小猛，Modelo，Min，玮小宝，Mei，霞儿，Rebecca，hustfool，潘学俭，Haihua，谢洁等，成立了新的餐馆义卖小组。

人有了，生意还没有。以前参加过义卖的餐馆，要么不再参加，要么转而去给其它组织义卖，剩下为数不多的几家，但是因为大家手里的代金券已经很多，市场趋于饱和。而我因为带着小娃的原因，没办法去开拓新餐馆，于是找上我们的金牌销售Laura同学，她因为要上课，没办法花大量时间来做义卖，我说那刚刚好，你去谈生意，我来开团！黄金搭档就此成立，这时候来救场的仍然是刘一手火锅，老板给的条件是，你们卖，卖多少捐多少，不设上限！2820元，2220元，1700元，1300元，2200元+，目前义卖还在进行中……

Jumping Beans也义无反顾的再次加入义卖的行列，还有寒冬美发，也在这期间加入，义卖再次如火如荼的搞起来。在此，要特别感谢熊平老师，在选举期义卖代金券几近饱和，市场疲软的情况下，帮我们拉来了面贴面，许留山和云炉三个大火的义卖，为我们掀起新一波义卖高潮。

义卖服务一条龙

– 冒牌会计Karen

最初听说反I-1000是在和Min一起参加的烧烤聚会上，因为我的工作就是和数字打交道，所以在义卖第一阶段的最后，我成了一个义卖的“编外会计”，而我的第一个团长搭档就是Baobao。我们每天晚上十点多开始对账，就这样一起网上合作了挺久。直到有一天，Baobao突然说“咱们俩认识”，我才发现我们曾经半年前每周一晚上在My Gym溜娃时遇到过，而她就是那个看着大儿子，身上还背着小宝宝的妈妈，心中实在是佩服。

众多战果的一部分，直到现在还有很多券没去领。

到了第二阶段，整个八月捐款筹集的工作基本处于停滞状态，为了重新开始筹集资金，继续我们反I-1000的战斗，我第一次做了粽子义卖的团长。因为粽子包好后必须煮熟，而谁家也不可能有时间煮几百个粽子，于是包粽子的北区义工妈妈们就各自带了一些粽子回家分头煮。从来没有开过团的我，夜里一点多给Baobao打电话，学习如何开团，最终又一项新技能get! 同时每天还需要根据订单取货点的分析，和几个煮粽子的义工妈妈协调，对粽子的库存进行监控和调度。最后美味的粽子卖了2,264.29美元(扣掉了材料费)。

热火朝天的包粽子现场

我还有一个身份是”冒牌会计“，当购买义卖的朋友没有PayPal时，我就成了中转站，负责把从Venmo和Chase收到的义卖款转给正牌会计，所以需要记住每个团的会计是谁，保证不出错误。

我是性子特别急的人，后来发现做团长和客服，真的需要有特别的耐心。有一次一个第一次购买义卖的客人不太了解义卖的流程，下单的第二天还未付款就去店里领券(以为直接在店里付款)，那时义卖刚开团还没有制作代金券，因此引起了误会，作为团长得赶快联系商家安抚老板，因为这个店是别人牵线好不容易拉来的。每个未付款的订单，作为团长都要单独给顾客发提醒短信，二维码和收款账号信息，隔一天再亲自打电话。而作为客服，被问到最多的问题就是：我的订单号是多少，钱付给谁，什么时候可以取货。在做义卖团长前，我都不知道如何发布群公告，现在则利用尽量详细的公告，避免客户白跑一趟。另外经过锻炼，目前已经成了裁券的熟练工，一小时制作三百张绝对没问题。

渐渐的，我经历了从团长，会计，客服，到打印，剪裁加运输的除设计代金券以外的所有义卖流程和工种，也真心体会到了做义卖义工的不容易。有一次约了老板拿支票，为了不迟到，下班后没有接孩子就直接去了店里，可老板忘记了约定，早就离开了。外面下起了大雨导致路上堵车，结果让孩子淋了半小时雨，作为妈妈心里真是万分愧疚，因为幼儿园就在公司楼下不远，特别后悔自己为什么没有先接了孩子再去赴约。

自始至终全力支持LPV反I-1000的刘一手，义卖的开端

最近大火的餐馆之一–云炉

在后期的筹款进程中，义卖依然起到了至关重要的作用。给摇摆选区的选民寄信，做电台广告，请专业人员进行ballot chasing，每次LPV需要资金上马新的项目时，或者钱花的几乎一干二净的时候，义卖组总有几千块钱垫底，让大家觉得我们并没有山穷水尽。

Campaign对义卖餐馆的广告效应也是巨大的，电视广告里列有五大义卖商家，campaign在Google的广告使得商家的名字成了关键词，输入reject R88搜索，搜索结果中都会出现商家的名字，由此让商家走出了华人圈，在各个族群的媒体中都打响了知名度。

餐馆义卖是个多赢的创举，既为商家带来的声誉和稳定的客流，又为顾客带来了优惠的美食，也解决了每天发愁去哪吃饭的重大难题，最重要的是调动了全民反I-1000的热情，为反I-1000的成功做出了巨大的贡献。在此感谢所有参与义卖的义工和家属的辛勤付出，也感谢所有支持义卖的朋友。

第一期参加义卖的有：

(餐馆类) 洞庭春，川香园，牛一嘴，宽窄巷子，香锅大王，朵朵香，小辣椒，椒鱼，天天见面，刘一手火锅，黔Noodle，锦绣成都，haiku，西安味道，玖味，火凤凰，御膳，国子监，老码头，面食代，Vivi奶茶，乐山餐厅，乐洵，China harbor， CakeMeetMe手工蛋糕，冉记糕点，京城烤鸭，第一川菜，外婆私房菜，刘一打蛋挞，木兰团购，Monga，精武卤味，马家拉面，本味卤菜，小芳私厨，糖潮，Chowbus

(非餐馆类) 摄影义卖，Jumping Beans，Vertex Arena室内游乐场，寒冬美发，Headquarters hair & beauty salon，Stone Lounge KTV，西雅图少林功夫学院，少林功夫禅学院，海鲜小崔fishing trip，农夫大雨农场，丝袜和legging 义卖，车载手机支架，Water to go，LAK童装义卖，LovBot课程义卖，美西旅游，上海老味道点心坊，雪媚娘，Smart coding school，DIY百合花束课，手工围裙义卖，三位画画老师（咏丽老师，张翔老师，安安老师）组织的义卖，和孩子们的义卖画，太极拳与推手，熊萍老师HiScore Learning Center，知慧教育，纯天然手工冰激凌，Bothell妈妈们的G-sale，凉皮义卖，粽子义卖，Sammamish妈妈们的G-sale，玻璃杯、汽锅、网上专辑、花草群、汽车配件、书籍、饰品、冰激凌义卖，还有几家货运公司，快递公司，锦香，点心皇，Bellevue nursery等很多商家和个人。

第二期参加义卖的有:

刘一手火锅，面贴面，许留山，云炉，国子监，西安味道，小辣椒，天天见面，御膳，五味馆，外婆私房菜，大龙燚火锅，摄影义卖，寒冬剪发，Jumping beans。

【筹款呼吁】

感谢大家一直以来对LPV的信任和支持！追票花费很高，由于LPV资金有限，已于11月19日痛失Thurston县! 华州LPV急需筹款八千修复问题选票，保持选票足够领先，防止对方窃取选举，对方已经修复数千选票！

• 绿卡公民请点击https://reject88.com/donate ，加入数千捐款人之列，见证历史，名列胜利者LPV财务明细! https://tinyurl.com/LetPeopleVotePDC
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