大卫和哥利亚之战-华州华人撰写历史新篇章

策略篇

邪不压正

昨天下午收到AP短信,告知他们已经宣布我们反对R-88 方胜选的时候,我居然一时不知道作何反应。昨天直至收到AP短信那时为止,我还在四处联系选举后的收尾工作。不少LPV 义工昨天还在King county 监票。胜利就这样来了!!消息很快在微信群里沸腾起来。很多LPV 义工都激动得哭了。来之不易的胜利呀! 一场以弱胜强的战斗。我们依靠智慧和努力赢了!感谢各位一直出钱出力支持LPV 打赢这场恶仗的义工和捐款人。没有你们,不会有今天的胜利。写入史册的是华人领头的LPV以弱胜强,赢得阻击R-88的胜利,创造了华州,以及美国历史上的第一: 第一次华人领头把Referendum 推上公投;第一次华人领头,赢得全州的选战!

太激动了,我们临时约着到Haiku聚餐。来了不少义工。很多都是微信里认识,昨晚第一次见面的。之前为了选战,我们选择保密,很多作战细节都无法对外公布。昨晚总算可以说了。时间太短,故事太多。大家都觉得没听够。今天先简短总结,咱们庆功会再慢慢聊。我们的义工们有很多感人的故事,有很多随着 LPV 成长的故事。

LPV 的对手是3位前州长,一位现任州长,AG (州总检察长) ,各大工会,暗箱操作的政治资金,还有一边倒的媒体。面对强大的对手,LPV如何步步扎营,取得胜利的呢?

阻击R-88障碍之一:

AG(州总检察长)给的ballot title(选票标题) 完全是故意颠倒黑白,误导选民。

选战策略

通过选民手册的argument (辩论)和 rebuttal(反驳) 拨乱反正。

选民手册人手一册,而且华州选民投票前读选民手册的比例很高。我们组织了非常有力的队伍,投入两周的时间,由 John Carlson, Yvonne Ward, Thomas Jarrard 等人执笔,反复修改了若干版本。最后定稿的statement 和rebuttal 有力的抨击了对方的谎言。我们还附上了我们的电话号码和邮箱, 最后几周,邱侃就兼职担任了竞选客服的角色,耐心的回答每一位看了选民手册有疑问的选民的问题。

高水平的民调为我们精准的应战奠定了坚实基础。

可以毫无疑问的说,如果没有8月底的高水平民调,我们不可能有的放矢的把有限的竞选资金用在刀刃上。我们的民调有多精准?选举夜,我根据民调的比例估计我们会有3万多张选票的赢面,而当晚的结果果然如此。民调公司的人也很自豪。

民调显示,如果选民只根据ballot title 上的信息投票,支持R-88的超过反对R-88的。然而,在了解了双方选民手册上的信息之后,反对R-88的比例迅速攀升,超过支持R-88的比例。换言之,只要我们能让选民了解到选民手册上的信息,我们就可以争取到支持,并打赢这场仗。这无疑是一个具有挑战的好消息。

民调是我们的指南针。FB, Twitter, Google 广告是我们的测试平台。各social media, 线上平台的测试都一次次验证了我们民调信息的准确性。我们根据民调,及时调整了我们主打的messages。在之后的电台,电视,短信,robocall 里,我们坚持跟着数据走,而不是感觉走。

阻击R-88障碍之二:

一边倒的媒体。华州媒体,一边倒的支持R-88方。尽管我们抗议,努力之后有几次比较中立的报道,但最后几周,所有报纸的社论全部是支持R-88的。而且King 5 还制作了很多断章取义,或者歪曲事实的视频。

选战策路:

全国媒体包围华州媒体。

在认识到华州媒体不可能公平报道R-88选战之后,我们决定联系全国媒体。在最后几周,华尔街时报,National Review, Washington Examiner , Fox News 都刊登了我们的文章,并报道了LPV 反R-88的故事。一时间,反R-88的新闻与对方支持R-88的新闻交接出现在Google News 上,避免了一边倒的新闻。很多华州读者通过全国媒体了解到反R-88, 我们也收到了来自全国的捐款。NAS(National Association of Scholars国家学者协会) 在了解到我们反R-88资金紧缺的情况后,号召会员们捐款支持。外州捐款对当时资金匮乏的LPV是场及时雨。

阻击R-88障碍之三:

竞选资金匮乏,严重落后对方。

选战策路:

以民调做指引,把有限的资金用在刀刃上。

我们咨询了几个顾问公司,得到的答案是,如果我们有150万,打赢这场仗应该是有信心的。而事实是,我们最后只有不到60万的竞选资金,其中15万还是John Carlson 先生一个人筹来的。相比之下,对方有超过130万的竞选资金。我们的有限资金必须兼顾教育选民,和拉选民投票两项任务。而对方只需要砸钱拉支持他们的选民投票就行了。如此的悬殊,我们的钱怎么用在刀刃上,赢得这场胜利的?

民调的结果表明,如果我们能够教育红区(Eastern WA)选民,他们反R-88的比例会比支持R-88的比例高20多个百分点,远比其他地区高。所以我们决定,钱最先投在Eastern WA。选举一开始,就决定在Eastern WA 覆盖90万选民持续打电台广告,包括西班牙语广告。,包括西班牙语广告。由于Spokane 地区今年选战激烈,过早在当地报纸打广告只会让我们的信息淹没在众多的竞选广告中,白花钱, 我们选择最后一个周末,GOTV关键期,在当地报纸打了特别吸睛的整版彩色广告。

Reject R-88 电台广告

根据民调,Puget Sound 之外的Western WA选民在掌握足够信息后,反R-88的比例比支持R-88的比例高10多个百分点。头痛的问题来了。Western WA 跨越几个广告区,Clark county 属于Portland 广告区,Whatcom 属于Seattle- Tacoma 广告区。都是很贵的广告区。在衡量各种宣传方法的利弊和费用之后,我们选择针对对robocall接受度高的50岁以上的女性进行了robocall 。因为民调显示,这个目标人群对我们选民手册信息的接受程度高,而且她们投票率高。我们还对Western WA 选民发送了多次的短信。短信的内容是经过我们的民调以及广告test 之后甄选出来的。我们的短信上加了竞选网站和竞选视频的链接。每次短信发出之后,我们网站的点击和视频的点击都暴涨。非常遗憾的是,由于资金紧缺,我们放弃了在Whatcom county 投放2万元电台广告的计划。选举结果,我们在Whatcom 落后5个百分点,如果我们有两万资金在Whatcom 重复播放我们的信息,结果就很有可能不一样。

民调显示我们虽然在Puget Sound 处于劣势, 然而一些摇摆选区我们却是领先的。所以我们很早就做好了争取摇摆选区选票的工作。有不少义工都参加了贴邮票的秘密项目。这个项目就是针对这些摇摆选区,摇摆票的。不少收到我们特殊邮件的选民被信的内容感动,打电话感谢我们给他们发信。当时我们的竞选顾问说可能这批邮件关系到最后的输赢。以现在的接近票数看,真的被他说中了。下面King county的数据里,我们邮件针对的目标摇摆区(5, 30, 31, 47)全部有超过50% 的R-88拒绝率!

另外,我们LPV还在Puget Sound,西雅图之外的外围地区投放了几次整版彩色报纸广告。最多时覆盖70万选民。报纸广告的目标人群仍然是50岁以上的人群。因为他们是忠实的投票者,也是我们信息最好的受众。

NewsPaperFullPageAd

Puget Sound 地区人口密度大,电视广告是能在最短时间reach 大批选民的宣传手段。由于资金有限,为了能密集反复播放我们的电视广告,达到电视广告的最佳效果,我们的电视广告选择到了最后一个星期才开始投放 。不少在黄金时段看到我们电视广告的选民都反应我们的广告质量高。

从最后投票的结果看,我们的宣传工作是做到位了。各个county 的拒绝R-88比例在我们根据民调估计的范围内。换言之,因为我们的宣传,选民们做出了正确决定。

GOTV Phone Banking

我们LPV 反R-88最后的胜利与我们最后一个周末直至选举日的GOTV 分不开。

在通过电台,电视,报纸,电话,短信等把我们的信息宣传出去之后,GOTV(拉人出来投票)是这次选举我们能够赢的关键之举。 我们很早就预见到今年西雅图市议员的选举会吸引很多极左选民出来投票,而他们基本上会是无脑支持R-88。所以拉King county 之外的选民大比例出来投票非常重要。到选举的最后一个周末,全州投票率仍然很低。选举日晚上点票时为止,全州投票率仅29.2%。 而到今天为止,全州投票率已经高达44.26%。 换言之,很多选票是最后一个周末到选举日之间这几天投的。我们LPV 选举日之前最后一个周末,集中所有财力,进行GOTV phone banking。我们总共打通了超过10万位保守选民的电话,拉他们出来投票。遗憾的是,我们的GOTV phone banking 中途由于经费用完了,打电话的黄金时段不得不暂停了几个小时。否则我们可以打通更多的电话拉票。 同时我们又发了几次GOTV 短信。选举日下午我们还进行了最后一次针对红区选民的GOTV 短信。从最后的选举结果看,我们的GOTV成果喜人。 Eastern WA, Western WA, Puget Sound 外围地区(Pierce county, Snohomish county) 选民投票率不仅高过类似往年,也超出我们根据8月份primary 预估的水平。我们大幅拉出King county 之外的选民出来投票以对抗King county 影响的策略凑效了。

Social Media 和Google 广告

我们在FB和推特上的广告以追求互动为目的。盲目追求impression 会导致盲目烧钱。我们推特打广告的目的是挖掘有潜力的大V。推特的广告很多时候跑了几天互动就达到饱和,我们会推出新的广告, 通过互动发掘新的大V。挖出这些大V在最后一个周末需要拉人出来投票的时候,我们只需要请他们帮忙,转发,每个几万个followers 的大V帮忙转发,就可以免费调动很多人投票。所以我们在Social Media 上花小钱,办大事。


LPV火爆的FB 贴

上面这个火爆的LPV FB帖子,覆盖了14万+ 人,有4200+ 点赞,2200+ 转发,1900+ 评论。LPV Social Media 广告组稍后会汇总这次选战中的精彩帖子与大家分享。

Google 广告是我们这次选战的一次妙笔。ACE 出面,在Google 上与Progressive Voters Guide对峙,成功吸引了约3万2千位搜索R-88的线上访客浏览关于R-88的全面介绍。据网上调查,74% 的访客在浏览完ACE 的R-88信息网站后选择拒绝R-88。 也就是说ACE 的Google 广告拉到了2万3千多张选票。这还不包括免费的Google 宣传 (所有搜索R-88 关键词的访客都会看到ACE关于R-88 的广告,但是只有当访客点击广告,ACE 才付钱)。

总结:

LPV 依靠准确的民调,谨慎负责的支配每一分竞选经费,有针对性的对目标选民进行教育,有针对性的对目标选民拉票。最后在King county 大比例出来投票,而且大比例支持R-88的情况下,依然靠教育并调动华州其余35个county 的选民投票,而战胜了强大的对手。

后记

LPV 反R-88的战斗远还没有结束。LPV的志愿者们,Hustfool, 李维,美食,小猛 等从11月6日开始就轮番在King county 选举办公室监督验票。

再次感谢支持LPV的个人和组织!

LPV捐款链接: https://reject88.com/donate/

LPV捐款明细: https://tinyurl.com/LetPeopleVotePDC

没有公民,绿卡的朋友,请捐款支持为打谷歌广告负信用卡债的ACE https://www.aceus.org/donation/

Leave a Comment